Conferencia “Venda Más: Afianzando la relación con su cliente”
En mayo, se llevó a cabo la conferencia “Venda más: Afianzando la relación con su cliente”, impartida por Juan Manuel García Galicia, fundador de Peter Jordan Consultores en Guatemala y España, también es autor de los libros: Peter Jordan ¡Ya es hora! y Market In: los secretos del marketing.
Durante la conferencia, se abordaron los siguientes temas:
- Vende más, conociendo el lado humano del consumidor
- Los 4 principios de la venta efectiva
- El Branding como detonante de las ventas
- Conoce el funcionamiento del cerebro para vender más
- El Posicionamiento para cultivar relaciones a largo plazo
Juan Manuel afirma el hecho de que los clientes “compran por emoción y justifican con la razón”. Durante la conferencia explicó cómo funcionan los mecanismos del cerebro en los procesos de compra y por qué los empresarios deben hacer un ejercicio de empatía y colocarse en la posición del cliente para conseguir que su empresa incremente las ventas sin bajar de precio.
